電線電纜行業(yè)多年來享受經(jīng)濟高速增長帶來的商機，面對市場環(huán)境的突然巨變，很多企業(yè)無所適從。如何“過冬”成為橫亙在每個企業(yè)面前的一道難題，謀求存活之道、發(fā)展之道已成為當務之急。 目前，電線電纜行業(yè)籠罩在金融危機帶來的“寒冬”之中，業(yè)內(nèi)人士很難做出清晰的判斷：這個冬天有多久、有多冷?有多少企業(yè)能夠挺過去?但是，有一點可以肯定，很多企業(yè)習慣于爭搶市場商機，極其缺乏“過冬”的經(jīng)驗，尤其是沒有過“長冬”的經(jīng)驗和準備。在殘酷的市場環(huán)境下，如何謀求企業(yè)存活之道、發(fā)展之道，不僅是對企業(yè)應變能力的嚴峻考驗，更成為企業(yè)立于不敗之地的關鍵。 　　秉持必勝信心 近年來，伴隨著國民經(jīng)濟快速發(fā)展的東風，電線電纜行業(yè)取得了舉世矚目的成績，列入世界生產(chǎn)大國的行業(yè)。為謀求持續(xù)發(fā)展，當嚴冬來臨，電線電纜行業(yè)要保持奮斗的精神，才能渡過難關，化危機為機遇。當前企業(yè)堅定信心、練好內(nèi)功、強健體質比以往任何時候都要重要。 面臨新機遇。資料表明，今年經(jīng)濟工作的首要任務是“保增長、促發(fā)展”，國家已經(jīng)出臺了4萬億元的龐大投資計劃和相關政策措施，加上地方政府出臺的舉措以及帶動的相關配套產(chǎn)業(yè)，預計將激活20萬億元的市場投資規(guī)模。據(jù)此分析，全球經(jīng)濟史上一次最大規(guī)模的投資熱潮已經(jīng)在中國拉開帷幕，這是電線電纜行業(yè)新一輪發(fā)展的希望所在。 發(fā)展有困擾。值得一提的是，在過去欣欣向榮的時期，電線電纜行業(yè)忽視了很多發(fā)展中存在的問題，一味促指標增長。現(xiàn)在需要企業(yè)冷靜下來，發(fā)現(xiàn)以前沒有發(fā)現(xiàn)的問題、解決以前沒有解決的問題、做好以前沒有做好的事情。 轉變增長方式。面對寒冬，有些企業(yè)選擇“冬眠”的方式過冬，閉目養(yǎng)神、什么也不做，為節(jié)約成本大量裁員，節(jié)衣縮食等待春天的來臨。然而此舉實為“下下策”。據(jù)統(tǒng)計，培養(yǎng)一名優(yōu)秀員工至少要花費5年左右時間。一旦渡過危機，再用三五年培養(yǎng)一名優(yōu)秀員工，付出的成本就更大了。企業(yè)如果“冬眠”，就如同一潭死水，失去了生機和活力。相反，企業(yè)應將自己根植于絕境和懸崖之上，大力激發(fā)員工的工作激情，在隆冬季節(jié)，堅持修煉一顆團結、和諧、學習、節(jié)儉、創(chuàng)新、冷靜的心，承擔更多的社會責任。例如，寶勝科技創(chuàng)新股份有限公司清晰地理出“過冬”的思路、提出應對措施且成效凸顯。該公司超前謀劃，積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確立了“樹信心、練內(nèi)功、保增長、促發(fā)展”的方針，在多種不利因素的影響下，堅定不移地推進企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃的實施。 　　誠信經(jīng)營理性發(fā)展 電線電纜作為國民經(jīng)濟建設和人民日常生活所必需的基礎產(chǎn)品，在金融危機愈演愈烈的今天，全行業(yè)更要堅持誠信經(jīng)營、理性發(fā)展、塑造品牌、強化質量。面臨百年一遇的金融危機不利形勢，商業(yè)領域唯利是圖、不講誠信現(xiàn)象在逐步蔓延，這是更為嚴峻的信用危機，其社會危害性遠遠超過了經(jīng)濟危機的影響，因此消除信用危機影響需要的時間將更長。 業(yè)內(nèi)人士認為，三鹿奶粉事件已經(jīng)給電線電纜行業(yè)敲響了警鐘，在當前行業(yè)發(fā)展的關鍵時期，每個企業(yè)必須強化責任意識，促進行業(yè)健康發(fā)展，不能讓奶粉事件在電線電纜行業(yè)中重演。企業(yè)的一切行為，必須有利于資源合理配置、有利于增強核心競爭力、有利于可持續(xù)發(fā)展。電線電纜行業(yè)協(xié)會要加快建立產(chǎn)品質量監(jiān)督和曝光機制，讓消費者和全社會對行業(yè)重塑信心，只有行業(yè)內(nèi)有責任心的企業(yè)聯(lián)合起來，嚴厲打擊不合格產(chǎn)品和非法企業(yè)，才能保障守法經(jīng)營企業(yè)的利益，真正做到扶優(yōu)扶強，助推誠信，助推名牌，推動電線電纜行業(yè)良性發(fā)展。 　抱團取暖共同御寒 目前，電線電纜行業(yè)的現(xiàn)狀是，市場形勢瞬息萬變，經(jīng)營風險不斷增加。因此，生產(chǎn)企業(yè)要強化戰(zhàn)略合作，攜手發(fā)展，互信互利，抱團取暖，增強共同抵御嚴寒的能力。 值得關注的是，目前部分企業(yè)已經(jīng)倒閉，究其原因不僅是企業(yè)自身管理的問題，有的是被上下游企業(yè)拖垮的。因此，企業(yè)之間的商業(yè)往來，不能相互轉嫁風險，而是要建立同舟共濟、坦誠互信的伙伴情誼，開展廣泛的戰(zhàn)略合作，構建長久的戰(zhàn)略合作伙伴關系。 一方面，要與客戶進行戰(zhàn)略合作。過去，企業(yè)一直強調(diào)“客戶是上帝”，圍繞客戶要求定價格、定產(chǎn)品，沿用“商務談判———技術談判———售后服務”這個固定的銷售模式，而在當前新的形勢下應有所改變。目前，寶勝推行“創(chuàng)造市場”、“調(diào)教客戶”的銷售理念：第一步是文化先導，向客戶宣傳其文化理念和品牌價值，擴大企業(yè)文化和品牌影響;第二步是開展技術交流，讓用戶逐步接受長項產(chǎn)品和優(yōu)勢領域;第三步是商務談判，在平等互利的基礎上進行磋商;第四步是做好完善的售后服務。 另一方面，與供應商開展戰(zhàn)略合作。在今年召開的有關材料招標會上，寶勝提出“零庫存管理”和“供應商免檢”的采購思路，與越來越多有實力的供應商進行強強聯(lián)合，開展廣泛的品牌、技術合作，取得良好效果。 與此同時，企業(yè)要夯實基礎管理，開源節(jié)流，控制成本，持續(xù)創(chuàng)新，全面提升市場決勝力，才能推進企業(yè)向更高層次發(fā)展。 首先，企業(yè)考慮的是要準備好過冬的棉衣棉被，以及足夠的糧食，使其不至于被凍死或餓死。對企業(yè)來說是強調(diào)“現(xiàn)金為王”，最重要的就是謹防資金鏈斷裂。其次，要提前規(guī)劃未來發(fā)展，積蓄能量，增添后勁，迎接春天的到來。 當前形勢下，企業(yè)要在競爭中取勝，必須以成本、質量和服務為中心，降低成本是增加積累的最佳途徑，同時也是實現(xiàn)利潤最大化的最佳途徑。如果不計成本，企業(yè)發(fā)展的不確定性就會增加，潛在風險也會因此增加。節(jié)約不以量小而不為，浪費不以量小而為之。 可以肯定的是，每一次危機對企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，更是最好的發(fā)展機遇。20世紀90年代，由于經(jīng)濟徘徊，日本企業(yè)通過采取精益生產(chǎn)、持續(xù)改善、控制成本、以人為本等措施，成功抗住長達十幾年的“寒冬”獲得發(fā)展，其“過冬”的經(jīng)驗，值得國內(nèi)電線電纜行業(yè)借鑒。 展望未來，前景是光明的。國人有理由相信，經(jīng)過嚴冬的考驗，電線電纜行業(yè)的競爭力將得到有效提升，發(fā)展方式會得到前所未有的優(yōu)化和轉型。同時堅信，依靠更加堅韌的毅力、更加扎實的內(nèi)功、更加持久的耐力，在春天來臨時，行業(yè)發(fā)展將邁上新臺階。